Yo, šta ima svi! Dobavljač sam u onome što biste mogli nazvati "crnim tržištem" (iako radije razmišljam o tome kao tržište niša sa sopstvenim setom pravila). Danas želim razgovarati o tome koja je strategija izlaska na crnu tržištu i zašto su super važni za američke dobavljače.
Prvo, da očistimo zrak na ono što mislim pod "crnim tržištem". Ne govorim o ilegalnim stvarima poput droge ili oružja. Ja sam u poslovanju opskrbe jedinstvenim proizvodima koji možda nisu lako dostupni putem mainstream kanala. U mom slučaju, bavim se nekim stvarno coolCrni film papir za lice. To je proizvod koji ima specifičnu korisničku bazu, a za to postoji pomalo skrivena potražnja.
Dakle, šta je tačno strategija izlaza iz crne marke? Pa, to je plan kako ćete izaći iz ovog nišnog tržišta kada je vrijeme u redu. I vjerujte mi, ima puno razloga zbog kojih možda želite izlaziti. Možda se tržište zasićeno, ulaze novi propisi ili jednostavno nađete bolju priliku negdje drugdje.
Jedan od glavnih razloga za izlaznu strategiju je zaštititi vašu investiciju. Kad ste na crnom tržištu, rizikujete. Ne radiš u istom reguliranom okruženju kao velike korporacije, tako da uvijek postoji šansa da stvari mogu ići na jug. Imati izlaznu strategiju znači da možete smanjiti gubitke ako stvari počnu poći po zlu.
Recimo, na primjer, da novi natjecatelj ulazi na tržište i započinje podcjenjivati vaše cijene. Ako nemate plan, možda biste završili u cijenom rata koji ne možete pobijediti. Ali ako imate izlaznu strategiju, možete odlučiti da li vrijedi boriti ili ako je bolje samo se graciozno klanjati.
Drugi razlog za izlaznu strategiju je iskoristiti nove mogućnosti. Poslovni svijet se neprestano mijenja i što bi moglo biti vrući proizvod danas mogao biti zastario. Imajući plan, možete biti spremni skočiti na novi trend ili tržišni segment kada se dođe.
Dakle, kako se krećete na stvaranje strategije izlaza iz crne marketa? Pa, prvi korak je jasno razumijevanje vaših ciljeva. Šta želite postići izlazeći iz tržišta? Želite li zaraditi, ili se više bavite minimiziranjem svojih gubitaka?
Jednom kada imate na umu svoje ciljeve, morate početi gledati svoje mogućnosti. Postoji nekoliko različitih načina na koje možete izaći iz crnog tržišta. Jedna je opcija prodaja vašeg poslovanja. To bi moglo značiti pronalaženje drugog dobavljača koji je zainteresiran za preuzimanje vašeg poslovanja. Morat ćete osigurati da imate sve svoje financijske evidencije u redu i da je vaš posao u dobroj formi prije nego što počnete tražiti kupca.
Druga opcija je likvidirati vašu imovinu. To znači da sadrže sav vaš inventar, opremu i drugu imovinu. Brz je način da se izvučete iz tržišta, ali možda nećete dobiti toliko novca kao što biste vidjeli kao cjelinu.
Mogli biste razmotriti i prelazak na svoje poslovanje na više glavno tržište. To bi moglo uključivati rebranding vaši proizvodi, dobivanje potrebnih certifikata i pronalaženje novih kupaca. To je dugačka strategija, ali mogla bi se platiti na kraju.
Kad sam razmišljao o svojoj izlaznoj strategiji za svojCrni film papir za licePosao, morao sam napraviti puno istraživanja. Gledao sam na trendove na tržištu, razgovarao s drugim dobavljačima, pa sam čak savjetovao sa poslovnim savjetnikom. Shvatio sam da se tržište mog proizvoda počne malo gužve i trebala sam donijeti odluku.
Odlučio sam da je moja najbolja opcija prodala svoj posao. Počeo sam tako da posećujem drugim dobavljačima u industriji i puštam ih da znaju da sam zainteresiran za prodaju. Takođe sam angažirao poslovni broker koji mi je pomogao da pronađem pravi kupca. Trebalo mi je nekoliko mjeseci, ali na kraju sam našao kompaniju koja je bila zainteresirana za preuzimanje mojih operacija.
Tokom pregovaračkog procesa morao sam biti zaista oprezan. Hteo sam da se pobrinem da imam fer cenu za svoj posao, ali takođe sam hteo da se pobrinem da se kupac bude dobar pogodan. Vratili smo se natrag i nazad u pogledu ugovornog ugovora, ali na kraju smo mogli doći do dogovora.
Sad sam u mnogo boljoj poziciji. Profit sam prodao da prodajem svoj posao, a slobodna sam da istražim nove mogućnosti. Još uvijek pazim na tržište zaCrni film papir za lice, ali više nisam direktno uključen u posao.
Ako ste dobavljač na crnom tržištu, toplo preporučujem da sada počnete razmišljati o svojoj strategiji izlaska. Nije važno da li tek počinjete ili ako ste već godinama u poslu. Imati plan na kojem će vam dati mir uma i pomoći vam da donesete bolje odluke.
Ako ste zainteresirani za učenje više o mojim proizvodima ili ako razmišljate o ulasku na tržište zaCrni film papir za lice, slobodno posegnuti. Rado bih podijelio svoja iskustva i pomoći vam da se krećete ovim jedinstvenim tržištem.
Reference:
- Osobni poslovni evidencija i iskustva
- Razgovori sa stručnjacima za industriju i poslovnim savetnicima